用社交屬性，助力自創(chuàng)茶飲店品牌升級(jí)破圈！內(nèi)容有：

自創(chuàng)品牌如何生存或升級(jí)突圍。這些人的問(wèn)題也很有代表性，他們都是干了好幾年的“老臘肉”，經(jīng)歷過(guò)艱辛的第一家店，也經(jīng)歷過(guò)滋潤(rùn)的三四家，甚至十多家店，但是隨著茶飲店品牌的競(jìng)爭(zhēng)和輪番入侵，只能自己咬緊牙關(guān)裝修升級(jí)，產(chǎn)品迭代，活下來(lái)是沒(méi)啥問(wèn)題，但是你強(qiáng)人家更強(qiáng)，品牌升級(jí)的成本也越來(lái)越高，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，明明裝修也不差，產(chǎn)品也更好了，商鋪位置也不錯(cuò)，但為什么賺錢越來(lái)越難了呢？到底誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪？首先，產(chǎn)品迭代并保證品質(zhì)，這是基礎(chǔ)。但是在產(chǎn)品迭代的同時(shí)必須保證有足夠的利潤(rùn)空間，并且還要有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈做支撐，否則盲目地去和大品牌不計(jì)成本地拼營(yíng)銷、拼價(jià)格、拼品質(zhì)，就會(huì)很慘。其次，裝修迭代也很有必要。裝修迭代，不是去追求標(biāo)新立異，要盡量選用經(jīng)典色系，耐看的設(shè)計(jì)，核心是要抓住流量，吸引顧客眼球，能引流的設(shè)計(jì)才是好設(shè)計(jì)；門店干凈整潔，出品動(dòng)線順暢，永遠(yuǎn)不會(huì)落伍。

最后要說(shuō)的是茶飲店生意，終極比的是復(fù)購(gòu)率、品牌文化沉淀、顧客情感黏性，所以你要打破流量思維，具有私域流量思維，打造有社交屬性的茶飲店。①什么叫有社交屬性的茶飲店？未來(lái)，只有具備社交屬性的茶飲店品牌才更容易得到年輕人的青睞。那么到底什么是茶飲店的社交屬性？所謂社交屬性，就是說(shuō)你的店里要具備一種讓顧客自傳播的特征，也就是顧客來(lái)店里不只是購(gòu)買了一杯奶茶，而是在購(gòu)買的過(guò)程中自動(dòng)自發(fā)地傳播店里的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值觀念或者是整個(gè)消費(fèi)過(guò)程。而你的店如果具備了讓顧客自動(dòng)自發(fā)傳播的特征，那么你的店就具備了社交屬性。而具備了這種社交屬性，顧客就會(huì)為你的店宣傳，為你免費(fèi)打廣告，這也叫社交裂變。具備社交屬性的茶飲店，自然就能獲得更多流量的加持，生意也自然相對(duì)要好做得多。

②那么如何打造有社交屬性的茶飲店品牌呢？第一，設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力。找有靈魂的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，把門頭、環(huán)境、包材做美、做個(gè)性、做有趣。記住，漂亮是不夠的，是要有個(gè)性、有價(jià)值主張，能引起顧客的視覺(jué)共鳴、情感共鳴，這才能引發(fā)顧客拍照傳播的欲望。第二，構(gòu)建唯一性、稀缺性。在環(huán)境、服務(wù)或者產(chǎn)品本身上，構(gòu)建稀缺性，讓顧客有傳播的理由。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你要成為當(dāng)?shù)刂?，比如門店最大、產(chǎn)品顏值最高、服務(wù)最有特色，或是外賣數(shù)據(jù)第一……諸如此類。

第三，區(qū)域文化IP賦能品牌。挖掘顧客內(nèi)心深層的情感共鳴，是一種更為高級(jí)的打法。當(dāng)然，這需要持續(xù)的營(yíng)銷包裝和品牌文化的沉淀。比如星巴克的“第三空間”概念，倡導(dǎo)新的生活方式；長(zhǎng)沙茶顏悅色的“越中國(guó)越時(shí)尚”，激發(fā)出國(guó)人的文化自信；奈雪の茶的“一杯好茶，一口軟歐包，遇見兩種美好”，是找到了新時(shí)代年輕人幸福感共鳴的表達(dá)方式。而對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，把區(qū)域本土文化挖掘出來(lái)，再和品牌深度捆綁，能很容易引發(fā)區(qū)域內(nèi)顧客的共鳴和好感。比如將本地食材融入產(chǎn)品，將本地語(yǔ)言融入包裝，將本地文化符號(hào)融入品牌廣告，做到這些再通過(guò)極具流量的樣板店，比如在當(dāng)?shù)氐貥?biāo)建筑開店，強(qiáng)化本土IP屬性，然后通過(guò)營(yíng)銷宣傳廣而告之，引起區(qū)域客群的自豪感和傳播意愿。第四，好玩有趣，有參與感。還記得答案茶嗎？當(dāng)年能火爆的底層邏輯就是給大家制造了一個(gè)好玩有趣的過(guò)程?，F(xiàn)在的茶飲店的盲盒營(yíng)銷也是同樣的邏輯。

那么，把以上這些都做到了，就可以了嗎？當(dāng)然還夠，星星之火有了，你要添把柴，這樣才能充分燃燒。做品牌要先學(xué)會(huì)燃燒自己、自我標(biāo)榜、自我種草，如果能夠借助外力，全網(wǎng)種草，效果更好。

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