五步設(shè)計(jì)出節(jié)省百萬(wàn)宣傳費(fèi)的Slogan？?jī)?nèi)容有：

一個(gè)“傳唱度”很高的Slogan口號(hào)，不僅能為品牌打開(kāi)市場(chǎng)、吸引顧客，還能塑造品牌、為店家創(chuàng)造價(jià)值。但是，想要把需要表達(dá)的東西濃縮在一句話甚至幾個(gè)字里，并不容易。如何才能設(shè)計(jì)出一句“名動(dòng)江湖”的Slogan呢？咖評(píng)假如產(chǎn)品是品牌的靈魂，Slogan就是品牌的聲音。設(shè)計(jì)Slogan的幾種策略（1）說(shuō)產(chǎn)品：最易搶占消費(fèi)者認(rèn)知Slogan最先是和產(chǎn)品定位聯(lián)系起來(lái)的，傳遞產(chǎn)品的特色，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)某一品類的認(rèn)知。比如，奈雪的茶的Slogan是：“一杯好茶，一口軟歐包，在奈雪遇見(jiàn)兩種美好?！币痪銼logan樹(shù)立了其“茶+”產(chǎn)品模式特點(diǎn)的同時(shí)，似乎也在告訴消費(fèi)者“這么做，我是先例”。

用Slogan“喊”出品牌特色，讓消費(fèi)者形成認(rèn)知，好的Slogan，要說(shuō)產(chǎn)品、講特色，體現(xiàn)差異化，給市場(chǎng)和消費(fèi)者留下記憶點(diǎn)?？гu(píng)用一句話說(shuō)明品牌的獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，然后逐步刪減，減到一個(gè)字都減不掉為止。一定要口語(yǔ)化，這樣才便于消費(fèi)者的理解和傳播，沒(méi)人喜歡掉書(shū)袋，“90后”的年輕人尤其不喜歡。（2）有針對(duì)性：撓目標(biāo)客群癢處曾經(jīng)那句“愛(ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”，將哈根達(dá)斯的品牌名直接與“愛(ài)情”這一營(yíng)銷(xiāo)利器關(guān)聯(lián)，準(zhǔn)確地抓住了部分消費(fèi)者的癢點(diǎn)，為品牌提供了一個(gè)精準(zhǔn)需求的釋放出口。在市面上冰淇淋普遍幾元一支的時(shí)候，哈根達(dá)斯能以數(shù)倍的價(jià)格長(zhǎng)期領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)高端軟冰市場(chǎng)，這句Slogan的功勞恐怕要占很大比重。要做出“最性感的減脂增肌主食沙拉”的好色派沙拉，把目標(biāo)客群定位在注重健身的消費(fèi)者群體，尤其是有減脂增肌需求的健身人群和追求生活品質(zhì)的白領(lǐng)人群。

其創(chuàng)始人表示，取這個(gè)名字是希望人們能聯(lián)想到性感，去勇敢追求更健康的生活方式。“減脂增肌”直接指出了吃沙拉的好處，也起到了引導(dǎo)消費(fèi)者立刻做出選擇的作用?？гu(píng)如果產(chǎn)品有別家沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，就直接寫(xiě)進(jìn)Slogan。用一句干脆利落、口語(yǔ)化的句子，把顧客選擇你家產(chǎn)品所能獲得的利益表達(dá)出來(lái)?；蚴钦业侥繕?biāo)客群最關(guān)注或最擔(dān)心的方面，將其融入品牌Slogan，再進(jìn)行提煉，撓目標(biāo)客群的癢處，也是讓品牌脫穎而出的有效方法。（3）打感情牌：用情懷圈粉在一些消費(fèi)者的認(rèn)知中，對(duì)始終存在對(duì)奶茶行業(yè)“濫用添加劑、粉末勾兌”等的負(fù)面印象，快樂(lè)檸檬針對(duì)消費(fèi)者的這些看法給出的宣傳語(yǔ)是“用心做好每一杯茶”，傳達(dá)了自己做茶的態(tài)度，提得多了自然也在消費(fèi)者心中留下了好印象。另外，快樂(lè)檸檬近兩年推出的新式茶飲副牌“茶閣里的貓眼石”依舊打的是情懷牌——“配得上你時(shí)間的茶”，既有點(diǎn)感人，又能一句話緩解消費(fèi)者的等待情緒。

再比如，云南很美，但大多數(shù)人不能常駐或常去。云味館在餐廳裝飾了很多云南特色元素，還借“世界很大，云南不遠(yuǎn)”的口號(hào)，用一碗云南米線就把消費(fèi)者“帶到云南”，用情懷“圈粉”無(wú)數(shù)。拿起印著這樣一句話的菜單，是不是覺(jué)得點(diǎn)菜都隆重了？咖評(píng)人們?cè)谏硇枨蟮玫綕M足之后，會(huì)追求情感的契合。把產(chǎn)品當(dāng)作情感、情懷的媒介，會(huì)讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共鳴。（4）說(shuō)地位：我是品類第一開(kāi)創(chuàng)了榴梿比薩這一細(xì)分品類的樂(lè)凱撒，做大了榴梿比薩的品類，做火了自己的品牌。很快，各類品牌紛紛跟風(fēng)推出了自家的榴梿比薩，更有甚者直接做了一個(gè)名為“×××榴梿比薩”的品牌。“榴梿比薩創(chuàng)造者”強(qiáng)化了樂(lè)凱撒的品牌實(shí)力和獨(dú)特性，用一句Slogan將榴梿比薩與樂(lè)凱撒畫(huà)上了等號(hào)。一尊皇牛要“打造中國(guó)肥牛第一品牌”，阿一鮑魚(yú)說(shuō)自己是“鮑魚(yú)至尊，頂級(jí)中國(guó)菜”，大娘水餃說(shuō)“水餃，中國(guó)的；大娘水餃，世界的”……看著這些Slogan，有沒(méi)有看到這些品牌的野心？這樣做的好處是：即使革命尚未成功，但它們?cè)谙M(fèi)者心目中已占據(jù)這一品類的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在全國(guó)擁有2000多家店的蜜雪冰城的Slogan是“甜蜜每時(shí)每刻”，它不僅將產(chǎn)品味覺(jué)特征和品牌名稱融入其中，還是一種對(duì)年輕人所向往的生活狀態(tài)的表達(dá)，容易引起共鳴。嫩綠茶的Slogan也很有代表性——“Taste the Joy”，其創(chuàng)始人廖韋佳表示，希望顧客在進(jìn)店之前和之后有心情的變化，在嫩綠茶的體驗(yàn)?zāi)茏屗麄冇X(jué)得更充實(shí)快樂(lè)。再來(lái)看看必勝客，2016年其在國(guó)內(nèi)開(kāi)了1500多家店，經(jīng)典“小紅帽”下的那句英文Slogan “Pizza and More”也更換為了“Love to Share”?！皻g樂(lè)因分享而加倍，這就是新口號(hào)想要傳達(dá)的理念?！卑賱俨惋嫾瘓F(tuán)中國(guó)事業(yè)部必勝客中國(guó)首席執(zhí)行官高耀介紹。

Slogan甚至可以根據(jù)消費(fèi)者的需求變化。必勝客的主要客群是年輕消費(fèi)者，年輕人熱衷于與朋友分享生活中的點(diǎn)滴，而比薩這種食物因其“天生被分享”的特質(zhì)，正成為年輕人的最愛(ài)。你可能去過(guò)1萬(wàn)家餐廳，只對(duì)100家有印象，但印象深刻的，總會(huì)是與你的情感、精神發(fā)生過(guò)聯(lián)系的那幾家。德克士的“有它就有快樂(lè)事”、肯德基的“有了肯德基生活好滋味”、Sir Walter Raleigh餐廳的“Good food， Good cheer， Good times（好食物、好心情、好時(shí)光）”，這些Slogan都在表明一個(gè)態(tài)度：要與顧客產(chǎn)生精神上的溝通與連接，成為消費(fèi)者的精神伴侶。咖評(píng)品牌和產(chǎn)品如果和對(duì)手大同小異，或在市場(chǎng)上很常見(jiàn)，想讓消費(fèi)者快速了解品類特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以換個(gè)角度入手——設(shè)計(jì)一句能引起目標(biāo)客群內(nèi)心共鳴的品牌主張，再以口號(hào)或話題的形式提升顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

（6）幾點(diǎn)提醒經(jīng)典Slogan一字萬(wàn)金，廣告語(yǔ)是品牌之窗，但你在設(shè)計(jì)Slogan時(shí)要注意，別絞盡腦汁卻誤入歧途。先有品牌戰(zhàn)略才有SloganSlogan不是拍腦袋想出的一句話，而一定是基于品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位的，切忌顧左右而言他，浪費(fèi)自我宣傳的第一陣地。簡(jiǎn)單、易懂、易讀、易記不要與消費(fèi)者玩高深，如果Slogan本身還需要再進(jìn)行解釋，無(wú)異于自找麻煩。咖評(píng)越簡(jiǎn)單，接受門(mén)檻越低，效果越好。清晰傳遞價(jià)值要“快、狠、準(zhǔn)”地占領(lǐng)消費(fèi)者心智，如果不能搶占消費(fèi)者對(duì)該品類認(rèn)知的前兩名，在餐飲嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，你會(huì)很快敗下陣來(lái)。

大聲“喊”出自己的Slogan與餐廳貼到墻上、印到宣傳頁(yè)上的張揚(yáng)相比，飲品店實(shí)在“低調(diào)”得多，但是Slogan只有“喊”出來(lái)才能形成傳唱度，才能對(duì)品牌起到宣傳作用，不是嗎？

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