顧客的秘密：社區(qū)開店選址技巧！內(nèi)容有：

隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，大型居民住宅小區(qū)也越來越多，但是相關(guān)部門及企業(yè)投資建設(shè)的配套設(shè)施未必能跟得上地產(chǎn)擴(kuò)張的步伐。這就讓很多投資者瞄準(zhǔn)了“小區(qū)商圈”，甚至社區(qū)成了很多投資者掘金的“風(fēng)水寶地”。為什么越來越多的投資者傾向于在小區(qū)內(nèi)開店呢？因?yàn)樯鐓^(qū)是隱形的金礦，在小區(qū)有充足的客流量。然而，大多數(shù)人認(rèn)為社區(qū)沒有商業(yè)的氣息。其實(shí)不然。只要是人們生活的聚居區(qū)，人流自然就有了基本保證，只要選對(duì)了行業(yè)，在小區(qū)開店，成功的可能性也非常大。既然社區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)重要的投資地，那么在小區(qū)應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么樣的小店呢？在社區(qū)內(nèi)開店應(yīng)選擇一些跟人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，并且要盡量選擇高利潤(rùn)、低投入、低風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，比如餐飲店、煙酒店、干洗店、診所、美容保健店、便利店、服裝店、家裝店等。為什么在社區(qū)開這些店能夠取得成功，我們可以拿便利店與小吃店進(jìn)行說明。首先是便利店，很多小區(qū)附近的居民都知道，如果居住的地方?jīng)]有一個(gè)大商場(chǎng)是非常不方便的，同時(shí)有些東西居民不愿意跑到大商場(chǎng)去買，如果社區(qū)內(nèi)有一個(gè)便利店的話就會(huì)很受居民們歡迎。社區(qū)內(nèi)的便利店面積不用很大，只要售賣一些日常用的東西就可以了。

第二個(gè)是小吃店，吃是每個(gè)人都避免不了的東西。很多工作的居民一到星期天圖省事，就會(huì)去外面吃。小吃店恰恰能滿足社區(qū)居民的這一要求，小吃店只要做到干凈衛(wèi)生，就一定能夠受到社區(qū)居民們的喜歡。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，在社區(qū)開店是有一定好處的，至少可以保證穩(wěn)定的客流量。因?yàn)樯鐓^(qū)意味著社區(qū)商業(yè)圈。在社區(qū)圈周邊除了餐飲企業(yè)，還有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商店、公園、劇場(chǎng)、寫字樓、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、銀行等。這些代表的是客流量。所以，店鋪緊鄰社區(qū)生意不但不會(huì)少，很多時(shí)候往往會(huì)比挨著商業(yè)街更賺錢。在社區(qū)或者緊鄰社區(qū)開店，雖然因?yàn)槟塬@得充足的客流量而賺錢，但是在這個(gè)地方開店還需要考慮到一些因素，唯有如此，才能讓店鋪真正走進(jìn)顧客的心中，深受顧客的喜歡。首先要考慮是什么樣的社區(qū)，住的人處于什么消費(fèi)水平和什么年齡。如果是高檔社區(qū)的話就可以經(jīng)營(yíng)一些相對(duì)高檔一點(diǎn)的店鋪；如果社區(qū)不夠高檔，就要考慮控制店鋪的檔次和規(guī)模。

其次要考慮到具體的選址。對(duì)同一個(gè)小區(qū)來說，不同位置的店鋪，生意往往出現(xiàn)很大的差距。這就說明店鋪的選址很重要。相對(duì)來說，靠近小區(qū)出口的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況比位于小區(qū)較偏區(qū)域的店鋪要好得多。除此之外，在臨街的半開放式小區(qū)開店比在不臨街的封閉式小區(qū)開店，人流量要多得多，生意也會(huì)因此而好很多。所以，在選址的時(shí)候，要選擇人員密集，人流量大的區(qū)域。再次要考慮到居民的習(xí)慣。在社區(qū)附近開店要考慮臨近社區(qū)居民的習(xí)慣，因?yàn)椴煌貐^(qū)的人生活習(xí)慣是不同的，比如吃飯，南方人喜歡吃米飯，而北方人喜歡吃面條。所以，如果要開小吃店的話就要考慮到這一點(diǎn)，如果在一個(gè)南方人居住的社區(qū)賣面，肯定是很難獲得歡迎的。這就是說不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣有很大區(qū)別，居民有不同的飲食、消費(fèi)等地域性習(xí)慣。如果在開店前沒有搞清居民的地域性習(xí)慣，那么很有可能會(huì)出現(xiàn)客流量很大卻沒有人進(jìn)店的局面。

最后還要做到自己的店鋪與眾不同。在社區(qū)附近開店最忌諱的是同質(zhì)化嚴(yán)重，如果在一個(gè)社區(qū)里便利店、日雜店等太多，無疑會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)，如此就會(huì)給店鋪的經(jīng)營(yíng)造成壓力。所以，在小區(qū)開店有利有弊，客源雖然穩(wěn)定，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說壓力也很大，應(yīng)該避免開同樣的店，盡量做到差異化。

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